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title: Avaliando e capturando sinergias nas transações de M&A
description: Se as sinergias nas transações de M&A forem mal mapeadas, o resultado pode ser negativo. Entenda mais sobre os riscos e a melhor maneira de contorná-los.
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# [Avaliando e capturando sinergias nas transações de M&A](https://www.redirection.com.br/blog/sinergias-nas-transacoes-de-ma)

 Escrito por [Redirection](https://www.redirection.com.br/blog/author/redirection) | 09/11/2023 13:00:00

Dominar o conceito das sinergias nas transações de Fusões & Aquisições (M&A) é essencial para entender como a união das empresas pode gerar valor adicional. A premissa é a seguinte: com a aliança estratégica empresarial de duas companhias, a combinação de certos elementos da empresa A com outros fatores da empresa B pode alavancar resultados operacionais e/ou financeiros mais eficientes.

Encontrar sinergias não é tarefa fácil. Elas estão presentes em detalhes de diferentes setores e variam de uma companhia para outra. É necessário encontrar quais aspectos da empresa alvo podem preencher uma lacuna na empresa compradora - ou vice versa -, tornando a união mais valiosa do que se cada uma operasse de forma independente.

 

## A sinergia empresarial para operações de M&A

 Ao considerar iniciar um [processo de aquisição](https://www.redirection.com.br/blog/processo-de-aquisicao-empresas), é fundamental compreender os três tipos de sinergia que podem ser desencadeados por essa união entre empresas. Cada tipo de sinergia traz consigo uma oportunidade de desenvolvimento específica:

- **Sinergia de receita:** a combinação dos produtos / serviços das duas empresas resulta em um aumento no volume de vendas. É como somar o potencial de mercado das duas organizações, criando uma força de vendas mais robusta.
- **Sinergia de custos:** a sobreposição de ferramentas, processos ou até pessoal das empresas possibilita cortes e otimizações que visam a redução dos gastos operacionais.
- **Sinergia financeira:** este tipo está relacionado à otimização do fluxo financeiro. Um exemplo está ligado à tributação, em que a empresa adquirente pode desfrutar de condições fiscais mais vantajosas da companhia adquirida.

O valor da aquisição se eleva ao encontrar sinergias, pois cada combinação representa melhorias na operação e/ou nas vendas, trazendo retorno positivo a médio/longo prazo. Basta imaginar que as sinergias são um preenchimento de lacunas ou otimizações em determinada área da empresa. Por isso, são como um investimento para obter resultados no futuro. 

 

## Importância da sinergia para o novo modelo de gestão

Em casos de aquisição total, a sinergia se consolida quando a empresa compradora encontra uma peça complementar que estava faltando em sua estrutura. Essa integração estratégica visa não apenas agregar valor na transação, mas combinar soluções potentes entre processos e produtos das duas empresas, promovendo um crescimento robusto.

Nas vendas parciais ou [alianças estratégicas](https://www.redirection.com.br/blog/quando-fazer-alianca-estrategica-empresarial) - quando um novo sócio entra na empresa - os vendedores que permanecem na companhia também terão a oportunidade de capturar parte das sinergias geradas pela operação. Isso acontece porque, ao incorporar novos modelos e soluções, a gestão pode obter melhores resultados e evitar uma possível sobrecarga operacional, devido à combinação de mão de obra e metodologias provenientes da união entre companhias. 

Esse raciocínio é válido tanto para uma transação com um player estratégico - uma empresa maior ou de outro país - quanto com um fundo de investimentos que aporta capital na empresa para executar um plano de crescimento. 

 

## Importância da assessoria de M&A para sinergia empresarial

Sinergias nas transações de M&A são projeções do valor que pode ser capturado pela união de duas empresas. Isso significa que elas são identificadas antes da transação, mas só se consolidam após a integração efetiva. Essa dinâmica traz consigo um elemento de [risco](https://www.redirection.com.br/blog/planejar-uma-transacao-demanda-tempo-e-dinheiro-mas-nao-o-fazer-podera-lhe-custar-muito-mais/), uma vez que a teoria pode não se alinhar completamente com a prática.

Imagine o cenário em que uma lacuna A em uma empresa é supostamente preenchida pela solução B da outra. A sinergia parecia promissora, mas após a incorporação das empresas, uma série de variáveis impediram que a sinergia mapeada se consolidasse.  

É por isso que a [assessoria em M&A](https://www.redirection.com.br/blog/assessor-ma-importancia-para-venda-de-empresa) desempenha um papel essencial. A equipe de advisors se dedica a uma projeção precisa, realizando um estudo aprimorado que busca criar conexões possíveis. Esse processo visa evitar a criação de sinergias irreais no momento da negociação, garantindo que o valor projetado se traduza em ganhos tangíveis para as empresas envolvidas.

 

💡Explore o guia: [desenvolvimento corporativo](https://www.redirection.com.br/desenvolvimento-corporativo) através de M&A, Joint Ventures e parcerias

 

## Sinergia: a geração de valor só acontece com estratégia

Não há dúvidas de que a criação de sinergias em operações de Fusões & Aquisições [(M&A)](https://www.redirection.com.br/blog/importancia-ma-para-crescer) representa oportunidades palpáveis tanto para o vendedor, quanto para o comprador. Porém, é preciso destacar que a busca por sinergias deve ser conduzida com precisão e assertividade, pois o erro nessas operações pode resultar no pagamento por possíveis melhorias que nunca se materializam, representando um prejuízo considerável.

Para evitar “sinergias ilusórias”, conheça mais sobre os serviços de assessoria em M&A e os benefícios de contar com uma equipe especializada em captação de valores precisos na prática. 

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