No período entre janeiro e abril de 2023, o setor agropecuário brasileiro surpreendeu ao representar 3,8% das transações de Fusões & Aquisições (M&A) no país. Essa cifra é notavelmente maior do que a média dos dois anos anteriores, que se situava em 1,5%, segundo relatório da Consultoria Kroll.
Esse percentual abrange todas as atividades relacionadas ao agronegócio – desde a produção até a indústria de maquinário e fertilizantes. Porém, é possível observar um peso significativo desse montante no setor de fertilizantes, sobretudo por conta da atual situação geopolítica envolvendo a Guerra entre Rússia e Ucrânia, que impactou diretamente na importação dos produtos.
O impacto da guerra entre Rússia e Ucrânia no setor de fertilizantes
Antes do conflito entre Rússia e Ucrânia, o Brasil dependia consideravelmente das importações de fertilizantes, sendo que cerca de 26% dos insumos eram importados da Rússia e Belarus. No entanto, a guerra desencadeou uma série de sanções econômicas globais contra a Rússia, impossibilitando a venda de seus produtos para outros países, incluindo o Brasil.Diante desse cenário desafiador, o país busca alternativas para garantir o abastecimento de fertilizantes e manter a vitalidade do setor agropecuário. Entre as principais estratégias para manter o volume dos insumos suficiente, estão:
- Diversificação de fontes de importação: o Brasil expandiu suas relações comerciais com outros países. Destacam-se Alemanha e Canadá, que ganharam relevância nesse contexto. A multinacional canadense Nutrien Soluções Agrícolas, uma das maiores do mundo no setor de fertilizantes, fez investimentos bilionários na construção de uma plataforma de distribuição de insumos no Brasil. A empresa tem a meta de superar os US$100 milhões de EBITDA ajustado anual no Brasil até 2023.
- Fomento da produção doméstica: com mais de um ano e meio de guerra, as empresas brasileiras do setor de fertilizantes estão ganhando tempo para fortalecer suas operações e angariar espaço no mercado. A produção doméstica dos produtos emerge como uma solução estratégica para reduzir a dependência externa e garantir um suprimento estável para a agricultura nacional.
Essas medidas buscam não apenas mitigar os impactos da escassez de fertilizantes, mas também fortalecer a resiliência do setor agropecuário brasileiro em meio a um contexto geopolítico desafiador.
Como está o cenário de operações de M&A no setor de fertilizantes?
A ascensão das empresas brasileiras no mercado de fertilizantes foi impulsionada pelas restrições advindas da guerra entre Rússia e Ucrânia. Mas para que o crescimento seja realmente possível, é fundamental que ocorra injeção de capital, parcerias estratégicas e associações com gigantes do setor.
Fusões & Aquisições (M&A) se destacam como o caminho mais ágil e eficaz para o ganho de mercado das empresas nacionais. As transações possibilitam a integração de empresas brasileiras ainda em fase de consolidação a grandes players do mercado, proporcionando não apenas capital, mas também acesso a redes de distribuição, tecnologias inovadoras e expertise em gestão.
Recentes transações no setor de fertilizantes evidenciam essa tendência, como as movimentações das brasileiras Agrocat e a Campea Agronegócios – além da Lavoro que já concretizou 25 operações de aquisição desde 2017 e que agora registra um investimento de R$ 100 milhões até 2025 em uma fábrica da Agrobiológica Sustentabilidade.
Em síntese, o setor de fertilizantes no Brasil ainda está em processo de consolidação. As Fusões & Aquisições representam um caminho estratégico para acelerar esse processo, permitindo que empresas brasileiras alcancem patamares mais competitivos e sustentáveis no mercado global de insumos agrícolas.
A assessoria de M&A no setor de fertilizantes
A condução de operações de Fusões & Aquisições (M&A) sem o suporte de um advisor pode trazer uma série de riscos substanciais para as empresas envolvidas, principalmente diante do cenário complexo do setor de fertilizantes. Dentre os problemas recorrentes nas transações de M&A sem assessoria, podemos destacar a inexperiência em negociações, baixa competitividade no momento da venda, sobrecarga operacional ao gestor, equívocos na documentação, entre outros. Nesse contexto, a figura do advisor se destaca como um elemento crucial para o sucesso das operações no setor de fertilizantes. O assessor de M&A não apenas evita os riscos mencionados, mas também promove vantagens específicas para o setor, como:
- Acesso a potenciais compradores, inclusive internacionais: com uma rede global de contatos, o advisor tem a capacidade de conectar a empresa à venda a compradores interessados, incluindo grandes players internacionais que já estão consolidados no setor de fertilizantes.
- Estratégia para contornar a complexidade do setor: o setor de fertilizantes é notoriamente complexo, com uma série de variáveis econômicas e geopolíticas acontecendo neste instante. A assessoria traz consigo a expertise necessária para contornar a situação com segurança.
- Criação de competitividade e atratividade: em um cenário em que as transações de M&A estão em alta, o assessor atua para tornar a empresa mais competitiva e atrativa aos compradores, maximizando o valor do negócio e assegurando o melhor resultado para todas as partes envolvidas.
💡Aprofunde-se na importância da assessoria M&A para obter bons resultados.
O momento para transações de M&A no setor de fertilizantes é agora
A busca por alternativas para contornar a dependência externa é evidente. Essa desvinculação aqueceu as transações empresariais no setor de insumos agrícolas, impulsionando operações de Fusões & Aquisições (M&A) no Brasil.
Nesse contexto, a assessoria especializada é essencial para garantir o sucesso das operações. Convidamos você a explorar nossos serviços e descobrir a melhor estratégia para fortalecer a sua empresa nesse momento crucial.
